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靓家居模式进军全国 落地家装新零售

发布时间:2018-06-26  点击数:

 

      9月10日下午,靓家居“家装新零售-家服务中心示范企业全面上线暨天猫家年华•万人家装一站购”活动在广州东方宾馆举行。天猫家装助力,靓家居各部门领导及各门店代表、千名业主、五十多家媒体、供应商品牌代表现场见证,10位“网红”直播分享,贡献了一场精彩纷呈的家装“新零售”首秀。

      天猫助力 落地家装“新零售”

       去年,马云在杭州云栖大会上提出新零售,他认为:纯电商时代已经过去,未来没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。

      “新零售”打通线上线下,整合的核心就是大数据,透过大数据赋能,更好地释放线下能力,线下良好的服务也能较迅速地转化为线上流量,形成良性的业务增长。

       对于新成立的“靓尚e家”,很多人可能会认为:又是老生常谈的异业联盟!“这真不是一次简单的异业联盟。”曾育周说,家装市场区域性很强,改革开放30多年,至今仍然未形成一家全国性的知名家装企业。家装企图向全国扩张的举动并非没有发生过,但结果往往不尽如人意。尽管靓家居有15年的经验沉淀,近两年企业升华蜕变后,模式更受行业认可,然而向来行事谨慎的曾育周仍然认为:还不够好,需要更好的模式。

      靓家居常务副总经理、靓尚e家CEO万雪冰透露,靓尚e家的6家成员并非随意组成:靓家居擅长“O2O+小区”;尚高以卫浴著名;东鹏提供全线家居建材产品;康宝电器股份着力于电器、厨房空间;35年历史的华日家居拥有全线家具产品;升华陶瓷专注陶瓷品类。更重要的是,靓尚e家成员拥有一致的情怀:改变家装消费方式,让家装变得像买车一样简单。

       如何实现这一目标呢?一方面,靓尚e家的6大股东均会拿出自己的优势资源,靓家居以外的5大股东除了产品优势,在全国有超过5000个渠道商,靓尚e家将从中甄选出首批300家经销商作为合作对象;另一方面,靓尚e家对合作对象设置高门槛,同时,靓尚e家也向开发商、当地家装公司、工装公司等优势资源开放,利用力量做好家装市场。

       据万雪冰介绍,8月底前,靓尚e家将从300名报名者中,甄选出30个省级合伙人;9月将启动332名地级城市合伙人报名;明年9月启动2853个县级合伙人报名。“每家城市合伙人每个月只服务30个客户,每一单以10万硬装销值为起点,向软装、智能家居逐步推进,具备百亿销值的基础。”万雪冰表示。

       15年沉淀:将O2O家装模式跑通

      靓家居在靓尚e家的全国布局中贡献了什么?如果说靓尚e家是开往全国的跑车,靓家居无疑就是提供足够马力的发动机。在向全国扩张的关键点上,靓家居拿出自己的核心武器——积累多年的经验和成熟的经营模式,并将这一套模式全过程复制全国各地,包括股东与城市合伙人。据万雪冰介绍,未来,靓尚e家每家店面的面积将在700平方米左右,主打799元/ 、999元/ 、1299元/ 三大套餐。套餐产品除了5大股东供应商的自身产品之外,还加入靓家居合作多年的行业供应商,满足业主的个性化需求。

 

     此外,靓尚e家还将利用靓家居成熟模式的经验优势,提供VI/SI设计、样板、获客和培训。未来,成熟的门店继续带路下一批门店,形成稳定高效的“裂变式”扩张。

      据透露,靓尚e家将打造一个分享、产业互联网的平台,其商业模式核心之一在于“分享”,把靓家居15年积累的线下门店经营模式、线上互联网经营体系,以及家装供应链资源分享给各城市合伙人。用互联网思维,加实体经济的优势,让这种模式复制,形成规模经济效益。靓尚e家的城市合伙人,将把靓尚e家的家装模式全过程复制到全国各个城市,赋能于终端,给更多消费者提供高效、便捷、优质、个性化的家装服务。